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  初創(chuàng)于2003年，伴隨家裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮，峰子偉裝飾憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，不斷成長(zhǎng)壯大。2012 年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)成為峰子偉裝飾轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機(jī)。

  “當(dāng)時(shí)，一位家住大慶東湖小區(qū)的李阿姨找到峰子偉，希望對(duì)自家的老房子進(jìn)行改造。”總經(jīng)理張娟回憶說(shuō)，“從這個(gè)案例開(kāi)始，我們察覺(jué)到了老房子改造市場(chǎng)的潛力，盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)聚焦于增量房，但我們堅(jiān)信客戶的需求就是企業(yè)的發(fā)展方向。”于是，峰子偉裝飾毅然踏上了舊房改造的征程。

  把握機(jī)遇 深耕舊房改造

  轉(zhuǎn)型初期充滿了挑戰(zhàn)。2013年到 2014年，公司在老房改造業(yè)務(wù)上經(jīng)歷了諸多困難，不僅因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而遭受經(jīng)濟(jì)損失，還面臨著內(nèi)部員工的質(zhì)疑。

  張娟表示：“一般設(shè)計(jì)師在做新房子的時(shí)候比較積極，因?yàn)槔戏孔痈脑鞂?duì)設(shè)計(jì)師要求極高，要把房子從‘1’拆到‘0’再重新設(shè)計(jì)，還得合理利用空間，考慮生活方式等問(wèn)題，所以在轉(zhuǎn)型老房改造業(yè)務(wù)后，最初公司43名員工最后就剩6人。”

  然而，張娟和她的團(tuán)隊(duì)并未退縮。憑借著堅(jiān)定的信念和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，峰子偉裝飾在舊房改造領(lǐng)域堅(jiān)持了下來(lái)。張娟感慨地說(shuō)：“峰子偉在‘油城’成長(zhǎng)起來(lái)，鐵人精神刻在我們骨子里，不怕困難，有條件要上, 沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。”

  時(shí)間證明，張娟當(dāng)初的堅(jiān)持是正確的。隨著我國(guó)城市發(fā)展從大規(guī)模增量建設(shè)轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)改造和增量結(jié)構(gòu)調(diào)整并重，存量房市場(chǎng)的巨大潛力逐漸突顯，峰子偉裝飾的先行布局使其在老房改造方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

  寧賺十人千 不賺一人萬(wàn)

  峰子偉裝飾推出的“49800裝修套餐”，因經(jīng)濟(jì)的價(jià)格與全面的配套而備受關(guān)注，其高性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)得益于多方面的精心運(yùn)營(yíng)。張娟介紹：“這個(gè)套餐的優(yōu)勢(shì)首先源于我們對(duì)供應(yīng)鏈的整合，十多年來(lái)持續(xù)與廠家直接對(duì)接，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大大降低了成本。”

  在運(yùn)營(yíng)管理上，公司采用扁平化模式，減少層級(jí)，降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。張娟說(shuō)：“我們的組織架構(gòu)相對(duì)扁平，就只有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師，減少了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出。而且我們的設(shè)計(jì)是模塊化的，相比傳統(tǒng)一戶一設(shè)計(jì)的模式，節(jié)省了不少開(kāi)支。”

  此外，峰子偉裝飾有著獨(dú)特的企業(yè)文化，堅(jiān)持 “寧賺十人千，不賺一人萬(wàn)” 的理念。張娟提到：“我們追求薄利多銷，雖然單個(gè)套餐利潤(rùn)少，但通過(guò)大量業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這也是我們能夠提供高性價(jià)比套餐的原因之一。”

  在施工方面，峰子偉裝飾的產(chǎn)業(yè)工人管理模式為高品質(zhì)交付提供了保障。張娟介紹：“我們的產(chǎn)業(yè)工人都要經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn)，持證上崗。工人的技能和服務(wù)水平直接關(guān)系到裝修質(zhì)量，所以我們從一開(kāi)始就非常重視對(duì)他們的培訓(xùn)和管理。”

  用社區(qū)店模式 打通家裝市場(chǎng)新路徑

  提及對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，張娟提到了社區(qū)店的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。張娟闡述道：“未來(lái)我們要大力發(fā)展社區(qū)店，采用‘3 + 3 + 4’模式，即30%的服務(wù)、30%的工藝和40%的產(chǎn)品。

  社區(qū)店扎根于各個(gè)小區(qū)，以更貼近老百姓日常生活需求的服務(wù)為切入點(diǎn)來(lái)獲取客戶資源。“我們會(huì)聚焦于解決居民日常生活中的實(shí)際難題，比如廚房油煙竄味、衛(wèi)生間反味等常見(jiàn)問(wèn)題。通過(guò)切實(shí)為居民解決這些困擾，建立起信任與口碑，進(jìn)而將客戶自然地引流至大店，形成一個(gè)完整且高效的服務(wù)閉環(huán)。”張娟補(bǔ)充。

  談及家裝行業(yè)呈現(xiàn)的適老化、智能化、綠色化趨勢(shì)，張娟眼中閃爍著堅(jiān)定：“適老化已然成為存量房裝修市場(chǎng)不可忽視的關(guān)鍵需求。除了在空間布局、家具配置等方面進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，在燈光色調(diào)的選擇上也要充分貼合老年人的居住習(xí)慣，營(yíng)造出溫馨、舒適且安全的居住環(huán)境。”

  智能化方面，峰子偉同樣積極投身實(shí)踐。在張娟看來(lái)，智能門鎖、智能窗簾等設(shè)備為居民帶來(lái)了便捷的生活體驗(yàn)；一鍵報(bào)警系統(tǒng)和老人跌倒防護(hù)系統(tǒng)等則為老年人的安全保駕護(hù)航，讓他們的生活更加安心。

  對(duì)于家裝的綠色與健康，張娟表示，“從公司創(chuàng)立之初就深深烙印在我們的發(fā)展理念中，我們始終將環(huán)保視為重中之重，在材料的選用上嚴(yán)格把關(guān)，只選用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)材料，從源頭保障客戶的健康與居住環(huán)境的綠色可持續(xù)。”

  隨著存量房市場(chǎng)興起成為行業(yè)共識(shí)，越來(lái)越多從業(yè)者將目光投向舊房改造領(lǐng)域，試圖在這片新藍(lán)海中分得一杯羹。面對(duì)這股轉(zhuǎn)型熱潮，張娟作為“更早吃螃蟹” 的人，對(duì)轉(zhuǎn)型有著更深刻的感悟。

  “現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很難，固有模式的束縛、人員觀念的轉(zhuǎn)變等都是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)難題。”張娟認(rèn)為，轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于對(duì)行業(yè)和客戶的堅(jiān)守。這份堅(jiān)守體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，對(duì)耐性的長(zhǎng)久磨礪，對(duì)服務(wù)的精心雕琢，以及對(duì)事業(yè)、對(duì)客戶的真誠(chéng)。

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