新消費趨勢下，國內(nèi)車企不斷尋求新的營銷方式以獲取消費者目光。跨界聯(lián)名、賽事合作、主題直播等形式正成為眾車企競相追逐的玩法。例如，近段時間在業(yè)界及全網(wǎng)引發(fā)熱烈討論的“羅大佑首場視頻號演唱會”營銷案例，正是由北汽藍谷旗下高端汽車品牌極狐冠名打造。
近兩年來，北汽藍谷積極進行深化改革，以旗下極狐品牌為著力點，努力開拓C端市場，通以跨界營銷為突破口，打造矩陣化營銷生態(tài)，制造了一系列令人叫好的營銷范本，極大提升了品牌影響力，實現(xiàn)了高度轉(zhuǎn)化。
6月20日，北汽藍谷針對公司2021年度及2022年第一季度的經(jīng)營成果及財務指標召開了網(wǎng)上業(yè)績說明會。據(jù)悉，2022年1-5月北汽藍谷的新能源汽車累計銷量13413輛，同比增長149.59%。
一定程度上而言，銷量的突破性增長與北汽藍谷近年來持續(xù)在創(chuàng)新營銷領域深耕不無關系。在此次業(yè)績說明會中，北汽藍谷就極狐汽車跨界營銷的方法論進行了分享。那么，極狐是如何占領營銷高地實現(xiàn)業(yè)績突破的？
打造破界營銷范本，連續(xù)冠名崔健、羅大佑線上演唱會
北汽藍谷近年來積極向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和造車新勢力學習、自我革新，充分整合十余年新能源汽車市場的營銷經(jīng)驗。2021年，極狐通過創(chuàng)新跨界圈層營銷，將自己先行者的身份展現(xiàn)得淋漓盡致，無論是冰臨城下、山頂咖啡，還是極狐星球街頭派對、破界能量站、極狐行動都已經(jīng)成為極具吸引力的IP。
今年以來，極狐持續(xù)在跨界營銷上產(chǎn)出新玩法。先是在4月份同北京國安足球俱樂部跨界達成品牌合作，聯(lián)手打造“綠茵充能計劃”，通過開展持續(xù)全年的用戶體驗活動，為球迷構(gòu)建交流互動的平臺。緊接著在4、5月份連續(xù)與音樂人崔健、羅大佑展開跨界合作，通過冠名贊助視頻號線上演唱會的方式贏得千萬流量。
據(jù)悉，羅大佑線上演唱會官方微信指數(shù)超過472萬，環(huán)比增長89.39%。這是繼四月份獨家冠名崔健線上演唱會后，極狐汽車又一次通過跨界營銷火爆出圈，分別實現(xiàn)4600萬觀看量，全網(wǎng)總曝光量16億和4200萬觀看量，全網(wǎng)總曝光量27.7億的效果。品牌的加成和傳播規(guī)模實現(xiàn)幾何倍的增長，達成高意向留資信息破千，轉(zhuǎn)化率達到50%以上。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然汽車品牌和音樂人的跨界合作由來已久，但品牌獨家冠名視頻號演唱會直播還尚屬首次，極狐與音樂人崔健、羅大佑的跨界合作堪稱年度業(yè)界跨界營銷典范。
在品牌關注度不斷提升的情況下，極狐乘勢而為。截至目前，極狐汽車已在全國開業(yè)運營門店114家，計劃今年營銷店面將達到186家，并計劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網(wǎng)點的營銷服務網(wǎng)絡規(guī)模。
“極狐行動2.0”正式打響，助力阿爾法S全新HI版交付
此次業(yè)績說明會中北汽藍谷透露，未來，將持續(xù)強化三個重點動作，用戶共創(chuàng)、圈層運營、營銷IP打造。在用戶共創(chuàng)方面，將進一步深化衍生品品類、設計及功能的用戶參與眾創(chuàng)。在圈層運營方面，不斷豐富用戶圈層活動，提升格調(diào)，推出基于品牌體驗、戶外探索、場景沙龍等方向的圈層運營矩陣。與此同時，極狐行動2.0沉浸式駕駛探索營線下活動也在同步開展，繼續(xù)向更多人針對品牌內(nèi)涵、文化、價值等感性屬性有效傳達。
“極狐行動2.0”已于今年4月正式打響，該行動將在15座重點城市核心商圈舉辦，目前已成功舉辦成都、長沙、武漢站，下一站將于6月23日抵達西安。據(jù)悉，“極狐行動2.0 ”是在“極狐行動1.0 ”基礎上升級而來的沉浸式試駕體驗活動。此前的“極狐行動1.0”集劇情、任務、藝術、美食于一體，營造出全方位沉浸式的駕乘氛圍，讓體驗者通過角色帶入、關卡升級等方式，零距離沉浸式體驗到極狐汽車帶來的智能科技與駕駛體驗。
“極狐行動2.0”在保留用戶喜愛的“沉浸式、劇情型、任務制”三大核心要素的前提下，對‘極狐行動1.0’中重頭戲試駕活動進行了全維升級。例如，體驗游戲需要下載相關的APP、小程序并完成知識問答，從而直接增加消費者對極狐品牌的認知，甚至對相應產(chǎn)品阿爾法S和阿爾法T車型也會有直接接觸與了解。
除了現(xiàn)場的極狐阿爾法S和極狐阿爾法T兩款座駕，極狐汽車與華為聯(lián)合打造的“智能駕駛第一車”極狐阿爾法S全新HI版已于今年5月問世，并于7月份面向全款與大定用戶開啟交付。據(jù)悉，阿爾法S全新HI版是全球第一款量產(chǎn)的華為ADS智能駕駛車型，也是第一款搭載華為智能座艙-鴻蒙車機OS的高端純電量產(chǎn)轎車，還是第一款750V高壓平臺超級電動產(chǎn)品、第一款無線充電量產(chǎn)產(chǎn)品、第一款全冗余架構(gòu)量產(chǎn)車。
據(jù)北汽新能源公布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，2021年，極狐汽車首年實現(xiàn)銷量6006輛，其中在2021年12月，極狐汽車銷量首次破千，同比增長569%。今年4月，極狐汽車交付1140輛新車，同比增長1113%，1-4月份累計交付3186輛，同比增長高達750%，增長態(tài)勢強勁有力。
如今，北汽藍谷憑借用戶共創(chuàng)、圈層運營和營銷IP打造逐漸構(gòu)建起了行業(yè)獨一份的立體矩陣化品牌營銷生態(tài)，實現(xiàn)了與用戶同頻共鳴。在創(chuàng)新營銷的持續(xù)深化下，配套正在進行的“極狐行動2.0”，極狐阿爾法S全新HI版或?qū)⒂瓉砣驿N售，北汽藍谷新能源汽車的未來銷量有望持續(xù)增長。
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