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“創(chuàng)業(yè)”，是近幾年的一個(gè)熱門詞匯，無(wú)數(shù)人滿懷熱情、拼搏奮斗、奔赴夢(mèng)想走上創(chuàng)業(yè)的道路。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不僅是掙錢糊口的方式，更是一種不能用金錢來(lái)衡量的信仰——“創(chuàng)業(yè)家”是對(duì)他們最好的詮釋。在中英人壽北京分公司，就有這樣一群有信仰、敢拼搏的新時(shí)代保險(xiǎn)人，他們用行動(dòng)去踐行信念，用努力去收獲成長(zhǎng)，篤行致遠(yuǎn)不負(fù)韶華。

黨少華

黨少華：擇一事，終一生

黨少華，雖然是一名90后，但在壽險(xiǎn)的賽道上，她已經(jīng)是一個(gè)從業(yè)十年的“資深人士”了。 “擇一事，終一生”，是她對(duì)從事壽險(xiǎn)行業(yè)的理解，更是對(duì)自己職業(yè)生涯的定義和鞭策。

回憶起初入行時(shí)，黨少華對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知和自己的發(fā)展還很懵懂。機(jī)緣巧合，在一次高峰會(huì)精英論壇上，當(dāng)她聽(tīng)到一位大咖對(duì)自己從業(yè)信念的分享“不要做這個(gè)行業(yè)一閃而過(guò)的流星，而要做一顆長(zhǎng)存宇宙、持續(xù)發(fā)光的恒星。”那一刻，她領(lǐng)悟到了自己加入這個(gè)行業(yè)的使命和意義。眾所周知，在壽險(xiǎn)行業(yè)成功從來(lái)不是一件容易的事情，邁出的每一步都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗的洗禮和日積月累的經(jīng)驗(yàn)，也注定黨少華選擇的“擇一事，終一生”這條道路會(huì)很累很苦。但每當(dāng)自己為客戶設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)保障方案得到認(rèn)可、每當(dāng)客戶在收到能解燃眉之急的理賠款項(xiàng)時(shí)、每當(dāng)客戶向身邊朋友全力推薦自己時(shí)，都讓黨少華真切的感受到作為保險(xiǎn)人這份沉甸甸的責(zé)任和意義。在2021年，黨少華為140組家庭提供了2.6億元的保障。值得關(guān)注的是，這一年是她連續(xù)入圍MDRT頂尖會(huì)員的第九年，也正是這一年她抓住了中英北分創(chuàng)新發(fā)展的政策利好期，借力平臺(tái)成功晉升為一名團(tuán)隊(duì)管理者。責(zé)任在肩，接下來(lái)的每一步她都將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的伙伴共同奔跑。亦如黨少華所說(shuō)：“忙著輔導(dǎo)、忙著陪訪、忙著提升，跟團(tuán)隊(duì)一起努力的感覺(jué)，真好。”

黨少華的“恒星”夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了嗎？在她看來(lái)這只是邁開了第一步只有自己不斷發(fā)光，才能更好的服務(wù)客戶、打造隊(duì)伍、持續(xù)成長(zhǎng)以敬畏心做摯愛(ài)事，定能把事業(yè)做到極致。一生擇一事，一事守一生，定能書寫不一樣的人生，創(chuàng)造不一樣的奇跡！

趙海麗

趙海麗：沒(méi)有等來(lái)的成功，只有全力以赴的拼搏

“都說(shuō)人生沒(méi)有太晚的起步，只有太多懶惰的辜負(fù)”。作為同事們眼中的“996小姐姐”，趙海麗的字典中從沒(méi)有懶惰二字，面對(duì)周圍人“為什么海麗這么優(yōu)秀，還要這么拼？”的疑惑，她回應(yīng)道，“每個(gè)人的人生就像挖井取水一樣，有一個(gè)堅(jiān)持深耕的過(guò)程，如果挖了幾下就停下了，那永遠(yuǎn)也挖不成，只能是口廢井”。

對(duì)自己高要求的趙海麗，一直堅(jiān)信著“經(jīng)營(yíng)好自己，才能服務(wù)好客戶”的理念，而趙海麗在法商、財(cái)稅、資產(chǎn)傳承等領(lǐng)域取得的驕人成績(jī)，以及在服務(wù)客戶時(shí)，她首先將自己看成一位消費(fèi)者，然后再去為客戶選擇合適產(chǎn)品的行為，正是對(duì)這一理念的踐行，在她看來(lái)，客戶的選擇就是對(duì)她的信任和托付。正如“優(yōu)秀的人會(huì)更優(yōu)秀”，趙海麗除了自主學(xué)習(xí)提升自己，在團(tuán)隊(duì)里她還是一個(gè)“小老師”，經(jīng)常把自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得與團(tuán)隊(duì)伙伴分享，以此帶領(lǐng)大家共同成長(zhǎng)。

2021年趙海麗連續(xù)第九年入圍MDRT頂尖會(huì)員，這一年她為116個(gè)家庭送去了3.9億元的保障。前進(jìn)的腳步不會(huì)放慢，只會(huì)越來(lái)越快，作為一個(gè)老保險(xiǎn)人，稚嫩的氣息早已褪去，取而代之的則是一份堅(jiān)毅。趙海麗的成功來(lái)源于她的勤奮努力、她的腳踏實(shí)地，她堅(jiān)信，通往成功最便捷的道路就是腳踏實(shí)地，精益求精。

伏久者，飛必高，沒(méi)有等來(lái)的成功，唯有全力以赴。對(duì)未來(lái)海麗充滿了期待，未來(lái)的每一步勢(shì)必會(huì)更加鏗鏘有力。

孫立東

孫立東：細(xì)微顯真情，平凡塑仁心  以利人之心，做利人之事

“三年荊棘路，三年石板路，三年青云路”，孫立東用自己十年的保險(xiǎn)經(jīng)歷證明了：成就自己最好的方法是先扎根，定位才能定天下”。

隨著越來(lái)越多的人對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注度不斷提升，大部分客人在對(duì)比保障配置的過(guò)程中走了不少?gòu)澛?，為了給順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，為客戶提供最專業(yè)的解決方案，立東暗下苦工，公司內(nèi)外各種培訓(xùn)從不缺席，不斷精進(jìn)著自己的需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃能力。他堅(jiān)信，我們的方案關(guān)系著客戶整個(gè)家庭的安全，只有持續(xù)精益求精，才能為客戶提供安心的保障。立東對(duì)于保險(xiǎn)這份事業(yè)秉承著“以利人之心，做利人之事”的態(tài)度與信念。回顧自己的從業(yè)經(jīng)歷，他很堅(jiān)定地說(shuō)，現(xiàn)在社會(huì)給保險(xiǎn)人貼上了很多標(biāo)簽，有不解，有諷刺，有羨慕；但更多的是客戶期望通過(guò)保險(xiǎn)讓自己的生活更美好的期待。

先做人后做事，對(duì)客戶真誠(chéng)，從客戶的需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化，是孫立東對(duì)自己的從業(yè)要求。在2021年，孫立東一共服務(wù)了196個(gè)家庭，為客戶提供2.8億元的保障，其本人更是連續(xù)8年入圍MDRT頂尖會(huì)員，這些成績(jī)是對(duì)立東辛勤付出的最好肯定。

不同的人生階段不同的人生目標(biāo)，2021年孫立東也有了新的身份——團(tuán)隊(duì)主管。而立之年的他選擇從0到1的蛻變，帶領(lǐng)更多跟他一樣有信仰、肯拼搏的伙伴一起奮斗。專業(yè)可以立業(yè)，扎根是為了走得更遠(yuǎn)。有所成就的人，敢進(jìn)窄門、愿走遠(yuǎn)路，孫立東一直說(shuō)自己跟其他人一樣都是最平凡的人，但奔跑不歇、奮斗不止，時(shí)間的累積總有一天會(huì)讓我們化繭成蝶。

韓良

韓良：新賽道，是我的賽道

實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，成就一番事業(yè)，這是2020年韓良加入中英人壽時(shí)的目標(biāo)，而中英人壽人性化的隊(duì)伍管理和扁平化的晉升機(jī)制給了他達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。韓良的適應(yīng)力很強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)便適應(yīng)了中英的工作節(jié)奏，公司產(chǎn)品多樣，他便利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，公司重視客戶服務(wù)，他就逐個(gè)拜訪客戶深入講解服務(wù)內(nèi)容，。六年耕耘，韓良憑借自身的專業(yè)度，贏得了客戶的認(rèn)可，更與客戶在相處中成為了亦師亦友的關(guān)系。

心懷謙遜，嚴(yán)于律己。韓良常跟客戶調(diào)侃說(shuō)，他是保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)小學(xué)生，但也是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)等生，為了做到“德智體美勞”全面發(fā)展，在既往的工作過(guò)程中他不斷歷練自己的抗壓力和自律性，這使得他在對(duì)待任何客戶遇到的疑難雜癥時(shí)，都充滿著向前的力量和解決的自信。2021年，韓良連續(xù)5年入圍MDRT頂尖會(huì)員，為123個(gè)家庭送去2.1億元保障。在他的職業(yè)生涯里，每一份榮譽(yù)都是對(duì)自己成長(zhǎng)的加冕。

找準(zhǔn)隊(duì)友，合作共贏，這才是個(gè)人長(zhǎng)久發(fā)展之道。面對(duì)“自己經(jīng)營(yíng)客戶不比帶團(tuán)隊(duì)輕松嗎”的質(zhì)疑，韓良則認(rèn)為選擇做管理就是選擇了長(zhǎng)期主義，只有長(zhǎng)期主義才能取得最后的成功，也始終堅(jiān)信很多時(shí)候不是成功的路太遠(yuǎn)，而是堅(jiān)持的人不多。反觀自己的成長(zhǎng)軌跡，韓良非常篤定一個(gè)人自我管理能力的強(qiáng)弱，決定了人生的高度，而他也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò)，用自己的實(shí)際行動(dòng)在成長(zhǎng)的里程碑上刻下了一道道印記。

面對(duì)未來(lái)，韓良充滿自信的說(shuō)道，“我相信我自己，相信我的公司，相信我的客戶，也相信成功的關(guān)鍵并不是賺錢，而是為大家創(chuàng)造價(jià)值。新賽道，是我的賽道。”

靳亞然

靳亞然：篤信好學(xué)，守死善道

靳亞然是一個(gè)看起來(lái)嬌小可人、渾身散發(fā)著靈氣的女生，但同時(shí)也是蘊(yùn)藏著大能量的女生，她為了自己的成長(zhǎng)和發(fā)展，2008年亞然辭去了高薪工作，毅然決然的加入了保險(xiǎn)行業(yè)。正如每一位新人一樣，初入保險(xiǎn)行業(yè)，亞然不懂的東西太多了，令人不可相信的是，專業(yè)知識(shí)的匱乏并沒(méi)有打擊到亞然，反而成了推動(dòng)她成長(zhǎng)的動(dòng)力。功夫不負(fù)有心人，奮起直追的亞然，在入職的第一個(gè)月便順利轉(zhuǎn)正，并在眾多同期伙伴中脫穎而出成為了公司的“新人王”。興奮之余，亞然也意識(shí)到自己需要一個(gè)明確的目標(biāo)——成為一名壽險(xiǎn)業(yè)精英！秉持著這個(gè)目標(biāo)，亞然開啟了自己的巔峰之路。

從業(yè)的十一年中，給亞然印象最深的就是看到自己服務(wù)的客戶拿到理賠款，握著她的手說(shuō)謝謝的畫面，這讓亞然從內(nèi)心感覺(jué)自己從事的不僅僅是一份普通的工作，更是保護(hù)客戶家庭穩(wěn)定的神圣事業(yè)，心中的自豪感和價(jià)值感，讓她更堅(jiān)定了自己的當(dāng)初的選擇。

截至2021年，靳亞然連續(xù)九年入圍MDRT頂尖會(huì)員，為158個(gè)家庭提供了1.8億元的保障，回憶起當(dāng)年入行保險(xiǎn)的選擇，她至今仍對(duì)當(dāng)時(shí)的篤定感到高興。在中英工作的這些年里，公司的CARE文化真切地讓她感受到了公司為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的意愿和決心。在這里，她收獲了經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，也不斷地開闊著自己的眼界，公司海內(nèi)外高峰會(huì)、行業(yè)大咖論壇、內(nèi)外部專業(yè)訓(xùn)練等，豐富著她的知識(shí)體系，能去領(lǐng)略世界美景、練練瑜伽，也讓自己精神層面更加富足。

“熱愛(ài)事業(yè)，全力以赴，篤信好學(xué)，守死善道”，這是亞然的座右銘，一個(gè)人最忠實(shí)的信仰就是對(duì)道德和事業(yè)抱有堅(jiān)定的信心，勤學(xué)好問(wèn)，這是對(duì)待自己，對(duì)待事業(yè)，堅(jiān)持信念和操守的態(tài)度。懷著這份信念，亞然說(shuō)她會(huì)一直在壽險(xiǎn)這條道路上走下去，為客戶、為自己不斷創(chuàng)造價(jià)值，也與客戶一起成長(zhǎng)為更好的自己。

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關(guān)鍵詞： 有信仰 致敬 新一代