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西溪銀泰中庭，一臺(tái)口紅機(jī)前站了兩對(duì)情侶。一對(duì)玩，一對(duì)觀戰(zhàn)，男生負(fù)責(zé)闖關(guān)，女生負(fù)責(zé)加油。15元玩一次，三關(guān)闖過，就能獲得一支大牌口紅。于是，只見男生手心冒汗，女生亢奮緊張。兩人不達(dá)目的不甘心，已經(jīng)花了150元。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)名詞，叫“口紅效應(yīng)”。意思是，經(jīng)濟(jì)越低迷，口紅越好賣。

如今，杭城的各大商場(chǎng)、影院，都出現(xiàn)了口紅機(jī)的身影，是經(jīng)濟(jì)不好了?不至于。

按加盟商的說法，這些口紅機(jī)，包括同樣在市場(chǎng)上流行起來的福袋機(jī)、升級(jí)版娃娃機(jī)，是戳中大家的娛樂消費(fèi)心理，以短平快的特點(diǎn)，博得了市場(chǎng)歡迎。

有人玩了幾百元也沒中

幾十個(gè)格子里，是各種品牌各種色號(hào)的口紅，其中還有不少是極難買到的“網(wǎng)紅款”，這樣的誘惑是不是不太好抵御?最近，商場(chǎng)、影院里出現(xiàn)了各種形式的口紅機(jī)，雖然品牌不同，但是玩法相近，且看起來還挺好過關(guān)的。

比如西溪銀泰城的這臺(tái)，玩的是“見縫插針”，一塊餅干會(huì)不斷旋轉(zhuǎn)，玩家需要在旋轉(zhuǎn)放緩的間隙，按鈕發(fā)射出“口紅針”，一共三關(guān)，每關(guān)的針數(shù)量不同，三關(guān)全都闖過，就能獲得心儀的口紅，玩一次15元。記者嘗試了一下，玩了4輪，也就是60元，還沒能闖關(guān)成功。“還挺難的，尤其最后一關(guān)，速度很快，一不小心就射偏了。”現(xiàn)場(chǎng)銀泰的一位工作人員說，通常來玩的都是兩個(gè)人，其中情侶最多。中獎(jiǎng)概率不算高。

除此之外，記者還在湖濱銀泰、城西銀泰、各大影城，都有見到口紅機(jī)的身影，據(jù)說，如今口紅機(jī)除了在一二線城市遍地開花，還在三四線城市的綜合商場(chǎng)、KTV中，顯露身影。

其實(shí)，除了口紅機(jī)，最近還有其他的“游戲機(jī)”在各大商場(chǎng)影城中出現(xiàn)，比如福袋機(jī)、驚喜魔盒、生鮮娃娃機(jī)等，堪稱夾娃娃機(jī)的升級(jí)版。

“我們家樓下的超市里，有夾大龍蝦的娃娃機(jī)，我女兒作業(yè)做得累了就跑下去玩一會(huì)兒，還夾到過不少呢。”家住城西的羅先生表示，沒想到現(xiàn)在的年輕人都這么會(huì)玩，連龍蝦都能拿來抽獎(jiǎng)。

這還不算什么，更刺激的是福袋機(jī)。化妝品、玩偶、數(shù)據(jù)線等電子產(chǎn)品，什么都有可能是驚喜。就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道下一顆是什么味道。

福袋機(jī)內(nèi)是價(jià)值不等的福袋，但外包裝一致，幾十元玩一次，顧客付款后福袋會(huì)自動(dòng)從貨架上降落到福袋出口，直接取走打開后就能獲得驚喜。抖音上有款很火的“幸運(yùn)盒子”有人拆出iPhone XS Max，也有拆出小米手環(huán)和香水口紅的，平均每條抖音點(diǎn)贊量上千，最高一條點(diǎn)贊近40萬(wàn)。

當(dāng)然，禮品的價(jià)格也有可能大大低于你付出的金額。有不少網(wǎng)友就表示，自己抽到的更像是“三無(wú)產(chǎn)品”、地?cái)傌洝?/p>

其實(shí)，在日本，福袋機(jī)已經(jīng)不是什么新鮮事物，隨著2017年大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，福袋機(jī)的生意，也被許多人看好，被視為娃娃機(jī)的升級(jí)版，自動(dòng)售貨機(jī)的簡(jiǎn)化版。

短平快產(chǎn)品吸引投資

“好奇——圍觀——看到別人的驚喜——被感染——自己消費(fèi)，這就是口紅機(jī)、福袋機(jī)所帶來的連鎖消費(fèi)反應(yīng)。如何通過驚喜的傳遞去喚醒購(gòu)買沖動(dòng)，是這門生意的重中之重。”加盟商李先生私下告訴記者，口紅機(jī)、福袋機(jī)如今還有了一體機(jī)模式，也就是在同一臺(tái)機(jī)子上，既可以玩口紅游戲，也能抽福袋，將線上“錦鯉”風(fēng)玩到線下。

而加盟，看中的就是其短平快的特點(diǎn)——投資少，回報(bào)快。

上海一家名為“驚喜魔盒”的加盟書上介紹，一臺(tái)驚喜魔盒的占地面積，僅0.7平方米，支持微信和支付寶支付，加盟商只需將設(shè)備與自己的賬號(hào)綁定，就可以在后臺(tái)收款和了解銷售情況。而前期的加盟方式，被稱為“租賃加盟”，加盟三年后，設(shè)備的所有權(quán)才歸加盟商所有。加盟1~9臺(tái)設(shè)備的，月租金1200元，另需押金6000元，租一年的費(fèi)用也就是20400元。也就是說，第一年，加盟商的9臺(tái)機(jī)子要賺超過2萬(wàn)元的利潤(rùn)才能盈利。

難嗎?這家公司給記者算了筆賬。一臺(tái)機(jī)子的成本是租金1200元，場(chǎng)地租金1000~2500元，各類原材料成本是14625元，按日均銷量25次，銷售單價(jià)30元計(jì)算，月均銷售22500元，也就是說，月利潤(rùn)為四五千元。理想狀態(tài)下，年利潤(rùn)六萬(wàn)元左右，回本周期4~5個(gè)月。

從李先生給記者看的后臺(tái)賬目數(shù)據(jù)顯示，他的一臺(tái)機(jī)器，從12月14日開始投入杭州某市場(chǎng)至12月19日，總營(yíng)收13390.8元，總訂單數(shù)853筆。“還不錯(cuò)，但也不是所有的投放都能賺錢。”他透露，口紅機(jī)相較福袋機(jī)，利潤(rùn)要低些，使用頻次也更低，如果投放地點(diǎn)選擇不當(dāng)，就幾乎不賺錢。“業(yè)內(nèi)不少做投資的朋友，都投了些機(jī)器，快速回本賺錢，不管它可以流行多久。”

算不算賭博？

這算不算賭博?相信很多讀者看完上面的文章后會(huì)問。對(duì)此，記者采訪了杭州某律師，他表示，目前法律上還沒有明文規(guī)定可以對(duì)口紅機(jī)、福袋機(jī)是否涉嫌賭博作出判斷。

如果從是否為賭博機(jī)的角度看，目前法律對(duì)賭博機(jī)的性質(zhì)認(rèn)定是：設(shè)置具有退幣、退分、退鋼珠等賭博功能的電子游戲設(shè)施設(shè)備，并以現(xiàn)金、有價(jià)證券等貴重款物作為獎(jiǎng)品，或者以回購(gòu)獎(jiǎng)品方式給予他人現(xiàn)金、有價(jià)證券等貴重款物組織賭博活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為刑法第三百零三條第二款規(guī)定的“開設(shè)賭場(chǎng)”行為。口紅機(jī)和福袋機(jī)不符合以上條件。

而嚴(yán)格意義上來說，口紅機(jī)和福袋機(jī)屬于線上游戲，如果按線上賭博來判斷，目前的法律規(guī)定是：以營(yíng)利為目的，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上建立賭博網(wǎng)站，或者為賭博網(wǎng)站擔(dān)任代理、接受投注的，屬于刑法第三百零三條規(guī)定的“開設(shè)賭場(chǎng)”?？诩t機(jī)和福袋機(jī)也都算不上。(記者 朱銀玲)

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