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業(yè)內(nèi)人士披露:自媒體發(fā)廣告變現(xiàn)背后有哪些門(mén)道

來(lái)源:法制日?qǐng)?bào)    2018-12-04 10:19:00

近日,自媒體公號(hào)“小聲比比”發(fā)文稱(chēng),自媒體公號(hào)“故姐”為一個(gè)基于插線板的眾投項(xiàng)目做宣傳。“小聲比比”質(zhì)疑項(xiàng)目真實(shí)性,并稱(chēng)這種做法“帶頭拉低了行業(yè)的道德底線”。

據(jù)“小聲比比”透露,其發(fā)文半小時(shí)后,“故姐”的廣告文已被刪除,其創(chuàng)始人李啟聰主動(dòng)聯(lián)系他,表示此次為廣告審核失誤,未來(lái)會(huì)加強(qiáng)內(nèi)審。

11月27日下午,“故姐”的主頁(yè)顯示“該公眾號(hào)因違規(guī)無(wú)法關(guān)注”。微信團(tuán)隊(duì)則向媒體表示,因內(nèi)容存在過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、騷擾用戶(hù)情況,平臺(tái)對(duì)文章進(jìn)行刪除。同時(shí),由于賬號(hào)多次發(fā)送此類(lèi)內(nèi)容,平臺(tái)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了包括群發(fā)、搜索等部分能力的暫時(shí)限制。

“故姐”的個(gè)人簡(jiǎn)介上寫(xiě)著“因犀利解答情感問(wèn)題而聞名”,其在10月24日發(fā)布的一篇文章中寫(xiě)道,“女人,何時(shí)何地都要為自己增值”,之后文章話(huà)鋒一轉(zhuǎn),開(kāi)始推薦一款基于插線板的眾投項(xiàng)目,稱(chēng)我國(guó)31歲小伙周剛研發(fā)出一款插線板,成功解決了傳統(tǒng)插座漏電問(wèn)題,這個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)啟眾投模式,鼓勵(lì)大家參與。

項(xiàng)目宣稱(chēng)“四個(gè)月收益率550%,能創(chuàng)造200萬(wàn)億美元的財(cái)富”。對(duì)此,10月25日,“小聲比比”發(fā)文《比咪蒙還大的公眾號(hào)下海賣(mài)神仙理財(cái),收益率比販毒還高》,其文中質(zhì)疑稱(chēng):“全世界一年的GDP也就80萬(wàn)億美元。”

對(duì)于上述理財(cái)廣告,“小聲比比”表示已向警方舉報(bào)。

據(jù)“小聲比比”透露,有做公眾號(hào)的朋友反映,上述理財(cái)項(xiàng)目的廣告主曾“拿著‘故姐’這篇廣告來(lái)找他,想讓他也接這篇廣告”。

今年3月,克勞銳公司發(fā)布的《2018自媒體行業(yè)白皮書(shū)》披露,自媒體商業(yè)變現(xiàn)由單一走向多元,廣告變現(xiàn)仍是主流自媒體商業(yè)路徑首選,2018年,廣告主在自媒體投放中平均增加40%。未來(lái),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已成大勢(shì),短視頻助力更多元化發(fā)展。

克勞銳CEO張宇彤發(fā)現(xiàn),在收入模式中,2016年調(diào)查的自媒體中80%依賴(lài)廣告,只有20%的自媒體可以做到多種收入模型并行,只有5%的自媒體可以實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)。到了2017年,100%的頭部自媒體有廣告收入模式,40%的自媒體有多種商業(yè)模式并行,15%的自媒體可以IP變現(xiàn),商業(yè)模式已經(jīng)從單變多。

微信公號(hào)發(fā)“軟文”已是普遍現(xiàn)象。今年3月,相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)2012名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,97%的受訪者遇到過(guò)閱讀一篇新媒體文章,直到最后才發(fā)現(xiàn)是廣告軟文的情況;對(duì)于這種廣告軟文,56.1%的受訪者表示反感。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前,商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。

流量主收益是最基礎(chǔ)的自媒體盈利模式,也是80%自媒體人賺錢(qián)的方式。什么叫流量主收益?從事自媒體平臺(tái)經(jīng)營(yíng)與指導(dǎo)的劉姿序解釋說(shuō),廣告商找到平臺(tái)打廣告,投錢(qián)給平臺(tái),平臺(tái)再招自媒體人產(chǎn)出內(nèi)容,分一部分錢(qián)給自媒體人,這是一種三贏的局面。

“以某自媒體平臺(tái)為例,一段視頻如果有1萬(wàn)播放量,就會(huì)有20元至40元的收益,這是很可觀的。我們一般會(huì)多平臺(tái)操作,一份內(nèi)容賺多份錢(qián)。”劉姿序說(shuō),“我們可以通過(guò)做商品號(hào)來(lái)賣(mài)貨,比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接,以此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。我曾經(jīng)做商品號(hào)1萬(wàn)閱讀,有4個(gè)至5個(gè)購(gòu)買(mǎi)量,選擇物品的傭金范圍在40元至200元之間,看季節(jié)和市場(chǎng)來(lái)選貨即可,還是比較可觀的,傭金比例看你選的物品,一般選取高傭金的。這也是自媒體經(jīng)營(yíng)者的第二種盈利模式,做商品號(hào),賺取傭金。”

商家軟文是第三種盈利模式。據(jù)劉姿序介紹,一般有了一定粉絲基數(shù)或閱讀播放量比較穩(wěn)定,就會(huì)有商家主動(dòng)找自媒體。比如,你是做搞笑短視頻的,你只需要在視頻中給商品露幾個(gè)鏡頭就可以賺取高額收益。像現(xiàn)在的抖音,用戶(hù)如果有100多萬(wàn)粉絲,接個(gè)廣告拍個(gè)15秒的短視頻就能賺8萬(wàn)元。哪怕只有20多萬(wàn)粉絲,接個(gè)廣告也有3000多元的收入。

對(duì)于自媒體廣告的亂象,“小聲比比”的創(chuàng)始人梓泉坦言,自媒體主要的變現(xiàn)手段是廣告,而任何靠廣告生存的行業(yè)都面臨一個(gè)悖論——越重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè),廣告投放意愿越強(qiáng),而這些行業(yè)很多是有問(wèn)題的。

“為了避免廣告行業(yè)被這種人占領(lǐng),國(guó)家出臺(tái)了廣告法,但自媒體的廣告形式比較新,監(jiān)管難度比較大。”梓泉對(duì)記者說(shuō),因此對(duì)很多公眾號(hào)來(lái)說(shuō),某些錢(qián)就在手邊,賺不賺只是動(dòng)動(dòng)手指的區(qū)別?,F(xiàn)在最擔(dān)心的問(wèn)題是,如果連個(gè)別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會(huì)影響,開(kāi)始掙這種錢(qián),這樣下去會(huì)帶壞社會(huì)風(fēng)氣。

在梓泉看來(lái),自媒體大號(hào)本身有一個(gè)示范效應(yīng)。比如,人們通常會(huì)認(rèn)為,大號(hào)有比較好的甄別能力、風(fēng)控以及法務(wù)系統(tǒng),這對(duì)很多自媒體小號(hào)是一個(gè)很重要的參考。對(duì)于自媒體廣告來(lái)說(shuō),目前主要還是依靠自律,不少大號(hào)普遍比較珍惜羽毛,試圖和讀者搭建一個(gè)互利共贏的關(guān)系。但是也不乏有一些賬戶(hù)影響力很大,卻采用一些明顯有問(wèn)題的方式變現(xiàn)。在這種情況下,自媒體和粉絲之間的關(guān)系不是互利關(guān)系,而是鐮刀和韭菜的關(guān)系。

此外,記者在調(diào)查中還注意到,在不少自媒體發(fā)布的推廣文或軟文后,往往會(huì)有諸如這樣的話(huà)語(yǔ)——廣告為商家特約發(fā)布,自媒體經(jīng)營(yíng)者不承擔(dān)責(zé)任。

對(duì)此,梓泉對(duì)記者說(shuō),這種免責(zé)聲明確實(shí)很常見(jiàn),但更多是缺乏法律常識(shí)和心虛的體現(xiàn)。廣告費(fèi)收了,宣傳做了,加一行看都看不清的免責(zé)聲明有什么用?

關(guān)鍵詞: 自媒體 廣告 門(mén)道

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