隨著奶粉同質化競爭日益嚴重，各大乳企均將目光瞄向了有機奶粉這一細分領域。日前，雅培旗下超高端奶粉品牌“菁摯“全面完成上市，“菁摯”是由“菁智”升級而來，新名稱和新包裝符合最新的中國嬰幼兒奶粉配方注冊新政。
在目前的中國有機奶粉品類市場中，菁摯有機市場占有率名列第一。除了雅培，雀巢、惠氏、飛鶴、健合集團、澳優(yōu)等國內外大型奶粉企業(yè)均已經陸續(xù)推出有機奶粉品牌。而從三季報來看，有機奶粉成為推動乳企業(yè)績增長的重要一環(huán)。
乳企扎堆推出有機奶粉
隨著國內消費需求的轉變和市場競爭的加劇，高端細分產品正在成為乳企的下一個發(fā)力點。在首屆中國進口博覽會上，乳企展出的高端有機和羊奶粉等細分品類產品引人注目。
事實上，從2017年開始，包括惠氏、圣元、飛鶴以及部分國產品牌都推出了有機嬰兒配方奶粉，今年以來，雀巢、明一等品牌先后加入戰(zhàn)團。4月，美贊臣旗下有機奶粉工廠獲得國家認監(jiān)委認證，預計很快就會在中國上市有機新品。此外，美素佳兒的母公司菲仕蘭此前也透露，公司正考慮引進有機奶粉。而健合集團也在第三季度宣布收購了法國有機嬰兒食品公司Good Go?t，進一步加速在有機產品領域的布局。
近期，丹麥奶粉品牌Mille宣布推出有機奶粉品牌，并計劃進入中國市場。Mille方面表示，有機奶粉是新政后各大奶粉生產企業(yè)必爭的一塊蛋糕，有機奶粉不僅要求原料有機，也要求生產過程有機，正因此有機奶粉備受市場青睞，但是市場仍有很大的缺口?；诖?，Mille推出有機嬰幼兒配方奶粉M?KO。
在今年8月底舉行的淳璀有機奶粉新品發(fā)布會上，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬指出，早在2015年，澳優(yōu)就制定了黃金十年發(fā)展戰(zhàn)略。有機奶粉作為其中十分重要的一環(huán)，淳璀有機的誕生意義重大。
有機奶粉有望成為下一個風口
在乳業(yè)資深專家王丁棉看來，有機奶粉市場作為近幾年培育出來的新市場，目前規(guī)模雖不算很大，但其“天然、稀缺、安全”的三大特性備受人們熱捧，已成為市場新亮點。在未來2-3年，有機奶粉發(fā)展或突破100億元市場大關，前景喜人。
行業(yè)數據顯示，近三年線下有機奶粉銷售額年均增長率高達47%，2016年-2018年線下有機奶粉銷售18.2億元、26.7億元和39.2億元，預計到明年規(guī)模將達57.7億元，這還不包括線上及通過跨境購、海淘等渠道的量。
在業(yè)內看來，2015年德國有機奶粉的滲透率高達40%，澳大利亞和瑞士分別為22%和19%，而中國僅2%，還存在較大的市場空間。
在此前舉行的一場乳業(yè)高峰論壇上，針對未來乳業(yè)風口的挖掘和把脈，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹表示，“未來乳企實現突破還須依靠企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力及供應鏈與市場服務能力。而隨著消費者營養(yǎng)健康理念的升級，從產品端來說，有機奶粉有望成為下一個風口。”
高端奶粉是未來競爭主戰(zhàn)場
今年以來，隨著嬰幼兒乳粉配方注冊制落地，市場上奶粉品牌數量大幅縮減，這也導致奶粉企業(yè)在品類布局上的選擇更加謹慎。
在業(yè)內人士看來，新政淘汰了大量中小品牌和貿易商品牌，提升了產業(yè)集中度，但市場競爭也從大品牌與中小品牌競爭，逐步轉為大品牌之間的貼身肉搏，高端細分品類的興起，也正是大企業(yè)尋求與其他廠商產品差異化和業(yè)務的新增長點。
中國食品產業(yè)研究員朱丹蓬分析認為，高端奶粉是中國乳業(yè)進入同質化之后的產物，因為消費的升級以及大健康、食品安全等紅利的疊加，促進了高端奶粉的增長。不管是企業(yè)，還是母嬰店面臨同質化以及利潤見底的情況，需要高端奶粉去支撐新的利潤增長點。在他看來，包括有機奶粉在內的高端奶粉將是未來新的競爭主戰(zhàn)場。
乳業(yè)專家宋亮指出，目前中國的奶粉市場并沒有大規(guī)模擴容，因此新政的紅利期已近尾聲，下一個階段才是真正火拼的時刻。
從各大乳企發(fā)布的三季報來看，包括有機奶粉在內的高端奶粉對業(yè)績的推動作用明顯。雅士利國際集團發(fā)布的2018年半年報顯示，2018年上半年營收為15.04億元人民幣，比去年同期增長55.6%，毛利潤為6.52億元，同比增長45.9%，實現雙增長。而其中集團旗下的有機奶粉品牌“瑞哺恩”與“Arla寶貝與我”(戰(zhàn)略合作品牌)，以及強勢推出的羊奶粉品牌“朵拉小羊”和“多美滋”功不可沒。
澳優(yōu)公布的數據顯示，前三季度實現營業(yè)收入37.8億元，同比增長38.6%，實現凈利潤4.6億元，同比增長106.5%。其中，澳優(yōu)自有品牌奶粉貢獻較大，同比增長58.2%至30.4億元。今年前三季度，健合集團旗下高端、超高端系列奶粉總銷售同比增長24.0%。其中，Biostime合生元奶粉同比增長20.5%，HealthyTimes愛斯時光有機嬰幼兒配方奶粉同比增長202.4%。
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