又到一年開學季，首批00后也即將登上大學殿堂，手機、筆記本、數(shù)碼相機，被稱為開學必備“新三樣”，數(shù)碼產品特別是智能手機和筆記本電腦，更是成為開學不可或缺的一部分。
為吸引年輕人的目光，各大手機廠商均保持著快速的產品迭代與升級，持續(xù)增加市場營銷推廣力度。而每年此時，手機市場已漸漸進入新品密集發(fā)布期，榮耀Note10、魅族16、華為Nova3i，OPPO R17……一批優(yōu)質體驗感和強大配置的數(shù)碼新品，走進“學生客”群體中。
2000元價位手機受歡迎
對大部分預算有限的學生群體來說，花五六千乃至八九千元購買一部蘋果手機，還是個不小的負擔，“性價比”就成了他們購買手機時最重要的參考因素。而各大手機廠商也在近期扎堆推出千元機至2000元左右的新品。
8月29日，魅族在天貓平臺再次開賣魅族16系列機型，起步價為2698元。搶在開學季前發(fā)售，其搶占學生群體的意圖明顯，與此同時，在經歷裁員、人事調整后，魅族急需抓住市場的利好消息重振軍心。
同樣，小米也在近期發(fā)售了小米8SE，部分城市打出“開學特惠1820元”的口號。一直以來，小米主打性價比，滿足了不少資金不足但又想要高性能手機的學生群體。
作為一開始就與小米對標的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，榮耀也不甘示弱，推出了兩款新機榮耀Play和榮耀9i，售價分別是1999元起和1399元起。據(jù)悉，這是榮耀首次推出Play系列品牌。在榮耀看來，隨著行業(yè)的發(fā)展和元器件價格不斷上漲，榮耀旗艦機的價格定位已經偏離了最初互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的定價。很多手機品牌的旗艦機已經無法堅守在1999元檔位，大多旗艦機售價都在3000元左右，導致1999元這個價位的旗艦機出現(xiàn)空缺。“今年我們一定要重回千元機市場，并且把旗艦機的水準帶回到這個領域。”榮耀總裁趙明曾表示。
一直以來，各大手機廠商熱衷于打“配置戰(zhàn)”，手機同質化越來越嚴重，配色也基本只有黑、白、銀、金等，如今，“顏值即正義”，不少手機廠商加入了諸多高新的技術工藝，讓手機的顏值有了更大提升。于8月10日開賣的華為nova3i，2199元的價位也在學生可接受的范圍內，這款手機主打色藍楹紫打破了科技產品冰冷的刻板印象，用神秘夢幻的紫色加入漸變的設計，賦予手機更多潮流的屬性，非常符合年輕人勇敢、潮流、獨特的時尚態(tài)度。
在整體出貨量疲乏的當下，以學生群體為代表的年輕用戶正成為拉動增長的主力。據(jù)第一手機研究院數(shù)據(jù)，在6月中國暢銷手機前20中，超過2000元售價的機型占13款;1500元-1999元價格段機型占5款;1000元-1499元價格段機型占2款;1000元以下的機型一款也沒有。20款暢銷手機平均價格在3151元，相比4月的2802元上漲了12.5%。其中，4000元以上的機型份額明顯下滑，而2000元-2499元的機型份額猛然上升。
輕薄筆記本瞄準學生群體
盡管與其他智能家居類產品不同，筆記本這個飽和市場并不被看好，PC行業(yè)早已過了鼎盛時期。但手機廠商卻非?？春眠@個領域。因而，與往年不同的是，在選購筆記本電腦時，學生們又多了一項新選擇：在過去的一年中，手機廠商開始入局筆記本市場，并且以低價切入從搶占學生群體開始。
手機廠商進入PC市場，一個較為突出的特點是延續(xù)做手機的理念與態(tài)度，例如，特別強調輕薄、高屏占比、高續(xù)航等特點。而在軟件體驗上，筆記本與同廠商的手機還支持自動連接、一鍵傳輸。未來，端與端的互聯(lián)將成為趨勢，這也是手機廠商大舉“入侵”筆記本的一個初衷。華為手機對此直言不諱表示，傳統(tǒng)筆記本產品的體驗很差，無法滿足用戶需求，因此華為要進入筆記本行業(yè)。
8月28日，新款小米筆記本15.6英寸正式開售，價格僅3999元，適逢開學季，性價比較高的這款筆記本，自然也吸引了不少學生群體的眼球。這距離小米首次推出Pro15.6英寸i5版本，已經將近一年時間。
榮耀入局則稍晚。今年4月，榮耀發(fā)布一款筆記本，采用三面金屬機身，纖薄輕巧設計，14英寸屏幕、81%的屏占比，以達到極致的視覺體驗。目前，小米筆記本系列售價在3599元起至5999元區(qū)間，而榮耀MagicBook的價格也正好落在這個區(qū)間，兩者在手機端的激烈競爭也勢必將延伸到電腦端。
手機廠商把發(fā)布會
開進校園
面對學生群體，不僅產品有針對性，營銷方式也在悄然發(fā)生變化，越來越多的手機廠商選擇在高校舉行發(fā)布會。
9月5日，榮耀8X將在西安電子科技大學遠望谷體育館舉行，這將是一款面向大學生市場的千元機。值得一提的是，把發(fā)布會選擇在大學校園，對榮耀而言已非第一次。此前，榮耀首次推出的榮耀Play，除搭載了“很嚇人的GPU Turbo技術”，其發(fā)布會地點是在北京大學生體育館。
事實上，手機廠商已經成為各大高校體育館的“常客”，而在此前，從小米的MIX和note2發(fā)布會，到小米6和MIX2、note3的發(fā)布會，均是在北工大體育館舉行。今年4月，小米創(chuàng)始人雷軍還將小米6X的發(fā)布現(xiàn)場定于母校武漢大學的櫻樹之畔。結合“感人”的定價與發(fā)布會場所，小米“圈粉”年輕人，尤其是大學生群體的意愿不言自明。
此外，作為廣東的手機品牌，華為手機也多次在廣州大學城發(fā)布面向學生群體的千元機。
“榮耀可以說是最早在北京工業(yè)大學體育館舉辦發(fā)布會的手機廠商。”趙明說，從榮耀7到后續(xù)的榮耀V9、V10等都做了大量的校園營銷，未來榮耀還將在校園里舉辦更多活動，“在這個過程中，榮耀干了一些‘不務正業(yè)’的事，比如說‘榮耀制噪者’，即每年都在校園里舉辦校園音樂大賽，把專業(yè)的舞美帶到大學校園當中，目的還是要近距離和年輕人溝通和接觸。作為一個年輕的科技品牌，不是每件事情都是直接和銷售掛鉤的。”
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